天價簽約庫里，李寧又要買不起了

NBA金州勇士隊球員斯蒂芬·庫里的腳，在“自由”了大半年后，終于有了“新東家”。

6月2日，中國企業李寧正式宣布，與這位曾四奪NBA總冠軍，以三分球特長開辟NBA新時代的球星達成長期合作。

庫里簽約李寧圖/李寧官方微博

伴隨著庫里“花落”李寧，籃球愛好者對于庫里的新產品抱有更多期待，行業則更加關注李寧圍繞庫里的產業布局與發展。而普通消費者則會關注，李寧的產品是否會因為簽約庫里而繼續漲價。

6月2日，中國新聞周刊走訪了若干李寧線下門店，一位資深店員對中國新聞周刊表示，待庫里相關產品研發投產上市后，重點直營門店大概率會增設庫里品牌獨立專區，庫里品牌也不排除規劃獨立門店的可能。

籃球評論員付政浩對中國新聞周刊介紹，本次李寧與庫里的合同框架周期為10年。庫里的收入至少有代言費、銷售分成以及李寧股權三部分組成。“相比與安德瑪簽約時期，庫里獲得的收益只多不少，并且擁有了更多的確定性。”

據悉，庫里的待遇遠超個人代言。李寧授予庫里個人品牌全方位的權益。例如：開發籃球全品類產品、運動休閑服飾、高爾夫球產品線，庫里的自有品牌還可以簽約其他運動員作為代言人等。

去年11月14日，庫里與攜手12年的運動品牌安德瑪告別。自從與安德瑪解約后，庫里在NBA賽場上開始“亂穿鞋”。耐克、阿迪達斯、銳步、安踏、李寧等品牌的球鞋都曾被庫里選擇上腳。

外界普遍認為，庫里通過此舉“體驗”各家球鞋，順帶接觸各品牌方進行考察、對比。

多位國內體育品牌工作人員對中國新聞周刊透露，有三家品牌入圍“庫里代言爭奪戰”的決賽圈，除李寧外還有一家國外品牌和一家中國品牌。

據悉，這兩家中國品牌都曾派出內部較高級別負責人去與庫里團隊接洽，庫里也多次在比賽中上腳這兩個品牌的球鞋。

早在今年1月29日的NBA常規賽中，庫里曾于第三節一次進攻回合后，右腳踝出現酸脹不適，暫停期間他主動要求更換球鞋，并換上了李寧旗下的一款籃球鞋繼續比賽。此外，庫里也曾在日常訓練時，穿過另一家繡有個人Logo的中國品牌球鞋。

所以，庫里最終簽約中國品牌的結果，并不令人感到意外。

在付政浩看來，隨著中國運動品牌的產品力不斷提高，更多國際頂級球員青睞中國運動品牌，是不爭的事實。

在部分運動品牌從業者看來，最終庫里選擇攜手李寧，或許源自李寧能夠最大限度滿足庫里“自有品牌體系打造”的設想，并允許庫里自有品牌成為更高級別的共創伙伴。

此前，李寧曾與前NBA總冠軍球員德懷恩·韋德合作，且收獲不菲。

韋德圖/李寧官方微博

公開信息顯示，在2012年前后，李寧公司為韋德開出10年1億美元合同。當時李寧的“豪賭”也令業界吃驚不小。

隨著李寧親自回歸公司“掌舵”，伴隨著一系列產品研發和營銷的“組合拳”，李寧在市場上的聲量逐漸回暖，推出的獨立品牌韋德之道（Way of Wade）成為李寧在籃球產品方面最成功的產品之一，也打開了國際市場的局面。2018年，李寧又給予韋德終身合同。

對于品牌給予球星超越代言的更高權益的模式，目前業界傳遞的普遍是“雙贏”的聲音，但也有擔憂的聲音指出，如果球星權益過高，賽場成績、敘事支撐不再有力。在整個產品線營收不及預期的情形下，有可能出現“球星旱澇保收，品牌為球星打工”的局面。

球鞋業界曾有案例，有球星到了職業生涯后期風光不再，主線正代球鞋更新迭代思路固化，造成只有少部分死忠粉絲和籃球實戰者進行復購，潮流圈層基本放棄的局面，因此失去溢價與二次傳播空間。而球星雖然過氣，但因簽約年限較長，也拿到了不菲收益。

關于消費者更關心的簽約庫里后，李寧是否會漲價一事，前述受訪資深店員對中國新聞周刊表示，沒有收到通知，當前也沒感受到任何跡象。

消費者的擔憂并非憑空而來。在給予韋德終身合同的2018年，李寧開啟了推動品牌高端化的步伐，李寧旗下產品頻頻亮相時裝秀，部分產品隨之漲價。例如走運動潮流路線的“中國李寧”就比李寧品牌高出不少；2021年推出的“LI-NING1990”系列，價格又上了一個臺階，部分產品價格直逼奢侈品。

李寧某門店籃球產品線路圖/葉珠峰攝

在該李寧門店店員看來，當前各大品牌不排除都有子品牌，以及具體的多條產品線。每個子品牌和產品線，背后都有不同的設計、營銷、代言投入和對應的核算方式。“對于任何品牌來講，有些具體產品線伴隨著某個時期投入較大的營銷，漲價是有可能的。但如果一個品牌整體提價，那很可能是由市場大環境，比如很多原材料漲價造成的，和品牌單獨簽約某個球星，并推出新產品沒有必然聯系。”

該店員推測，庫里簽約李寧后推出的簽名籃球鞋價格，大致應該與其他品牌的一線球星簽名鞋價格相當。庫里如果推出高爾夫球產品線，調性大概率也是較為高端的定位。

“但既然是長期合作，肯定不會只開發售賣專業、高端的籃球、高爾夫球鞋服。專業款肯定會做，但品牌肯定也會推出很多比較親民的日常休閑款、潮流款、衍生款等等，以覆蓋更多細分場景下，不同需求的消費者。”

記者：葉珠峰

編輯：胡克非