TA：利物浦在美國的影響力巨大，商業擴張空間還很大

據《The Athletic》報道，利物浦商業主管貝恩-拉蒂稱，俱樂部在美國擁有巨大影響力，商業擴張空間還很大。

利物浦首席商業官貝恩-拉蒂在接受《The Athletic》采訪時，談到了球隊在美國市場站穩腳跟的情況，以及進一步擴張的計劃。

根據受眾研究公司GWI（前身為Global Web Index）的數據，利物浦在美國擁有2600萬支持者，是當地增長最快的英超球迷群體。

利物浦在美國32個州設有62家官方球迷會，還有12所國際足球學院。美國也是利物浦在英國以外最大的零售市場，占其全部國際銷售額的26%。

難怪利物浦剛剛結束為期兩周、頗具商業價值的季前巡回賽。安多尼-伊勞拉執教的球隊在納什維爾、紐約和芝加哥的三場比賽中，總共吸引了超過11.6萬名球迷到場。

拉蒂解釋說：“作為俱樂部，我們當然能從去美國得到收入，但這遠不止那些出場費。關鍵在于在當地扎根。我們的合作伙伴也把美國視為一個大市場，希望我們在那里開展更多活動。

“憑借售票能力、零售業務實力、電視觀眾規模以及社媒渠道的互動數據，我們完全有條件利用好美國市場。這也是我們這次去美國而不是留在歐洲的原因之一。

“我們還有巨大的增長空間，因為英超在全球范圍內的吸引力，能給美國品牌提供進入這項賽事的機會。”

近年來，利物浦已經與多家美國知名大品牌達成了數百萬英鎊級別的合作，包括谷歌Pixel手機、物流和運輸巨頭UPS，以及數字戰略公司Orion Innovation。

美國時尚品牌Tommy Hilfiger今年1月加入，成為上賽季敲定的6項新合作之一，另外5家分別是SAS、PayPal、Trimble、海爾和EC Markets。

利物浦在社媒上擁有約2.27億粉絲，比任何一支美國體育隊都多，這無疑有助于俱樂部吸引商業合作。

上賽季，利物浦的社媒互動量達到15億次，并連續第三個賽季成為互動量最高的英超俱樂部。他們的網站在2025-26賽季也是英超訪問量最高的俱樂部官網，全球訪問量超過9100萬次。

目前，利物浦28家商業合作伙伴中有11家總部設在美國，占比39%，這在歐洲俱樂部中是最高的。也因此，俱樂部商業總監凱特-西奧博爾德常駐紐約辦公室。

利物浦在波士頓也有布局，那里有Fenway Sports Management提供支持。這家公司是芬威體育集團的子公司，而芬威體育集團正是利物浦的母公司。

這次季前巡回賽除了和潛在合作伙伴談判，也在鞏固與現有贊助商的關系。拉蒂認為，最近世界杯帶來的關注會為利物浦在北美打開更多機會。

他說：“盡管這屆世界杯也有不少問題，但總的來說仍然算成功。我們必須確保抓住世界杯之后足球在當地人氣上升的機會。

“我得說，轉播商NBC在美國推廣英超方面做得非常出色。他們找到了美國體育周末開場時段這個獨特窗口，并把它打造成一件大事，也提升了球迷對這項運動的熱情。

“過去5到10年，我們已經從這股趨勢中受益，但我認為世界杯會把這項運動的人氣提升到完全不同的高度。

“凱特和她的團隊最近一直很忙，一邊接待現有合作伙伴，一邊和那些有興趣進入英超、并借助利物浦的平臺的品牌交流。這些都是和大品牌的大合同，對方期待很高，所以我們也必須提升自己的交付能力。我們一直以續約成功率高而自豪。最近我們又續了一些合同，不久后會正式公布。”

利物浦的宏大計劃還包括繼續擴大遍布全球的獨立零售門店網絡。目前，俱樂部有26家門店，比世界上任何一家體育隊都多。過去一年里就新增了8家，包括新加坡、香港、迪拜和倫敦。

不過，利物浦在美國還沒有開設任何門店，這種情況預計會在未來幾個月改變。俱樂部也希望在美國建立一個分銷中心，而不是每一筆訂單都從荷蘭的倉儲中心發貨。

拉蒂補充說：“我們還沒有找到合適的美國開店合作伙伴，但我們正在推進，我相信這事最終會成。

“我們很有野心。眼下門店數量已經到了26家，理想情況下，未來幾年我們希望做到40家，甚至更多。按我們現在的計劃，到本賽季結束時，門店數應該會超過30家。

“你必須找到合適的合作伙伴，確保這是一項長期項目，而不是曇花一現。建立美國分銷中心也是我們正在考慮的事情。這樣我們就能儲備更多產品，郵費更低，還能提供次日送達等服務。

“如果我們既能做到這一點，又能在美國多座城市開設實體門店，那將是我們能提供的又一項令人興奮的補充。那里的潛力對我們來說非常大。”

利物浦2024-25賽季最新財報顯示，俱樂部商業收入創下3.23億英鎊紀錄。不過，隨著新球衣贊助合同的成功，這個數字還將大幅增長。利物浦去年夏天與阿迪達斯簽下的合同價值約9000萬英鎊/年，取代了耐克。

2025-26賽季的主場和客場球衣都創下了俱樂部歷史銷售紀錄。主場球衣銷量比前一年同期高出700%，訂單來自150多個國家和地區。

拉蒂說：“這太不可思議了。它完全超出了所有預期，和阿迪達斯合作也非常愉快。

“我覺得，連阿迪達斯也超出了對我們的預期，因為我們在世界足壇所處的位置。正因如此，他們本賽季提供了更多產品、更多系列和更多特別版發售。

“去年球衣就打破了所有紀錄，而今年夏天的新款銷量也緊追其后，盡管上賽季末場上表現有一段困難時期。

“這和耐克的模式不同，后者更偏向分成。這個模式對我們很合適。我們在很短的時間里和阿迪達斯一起努力，找到了最合適的結構。每一年，我們都希望通過更多產品、更多門店和更好的電商來擴大零售業務。”

拉蒂向利物浦首席執行官比利-霍根匯報工作，他在2024年被提拔為首席商業官，距離他回歸俱樂部擔任商業總監已經過去兩年。2021年，他辭去了全球合作伙伴銷售主管的職位，加入了位于布里斯托爾的一家公司，該公司運營足球、橄欖球和籃球職業隊。

利物浦與長期球衣正面贊助商渣打銀行，以及球衣袖標贊助商Expedia的合作都將在2027年夏天到期，雙方已經開始討論續約可能性。

拉蒂透露：“我們正在和他們溝通。當然，我們也會和現有合作伙伴談未來，同時也會和市場上其他品牌接觸。

“就渣打銀行而言，我現在還不知道最終會怎樣。我們還有一年時間，談話還在繼續。作為利物浦主贊助商已經17年了，這是非常長的關系，我們可能很快就會知道它會往哪個方向走。

“至于Expedia，他們最近經歷了很大的管理層變動。他們是在疫情期間加入的，對一家旅行公司來說，這是個很大膽的舉動。利物浦最好的地方在于，憑借我們的影響力和價值觀，如果一個品牌想投資一家大英超俱樂部，我愿意相信我們會排在最前面。

“我對我們現在的位置很有信心。萬一我們需要拿出去談判，我們手里有非常好的資源。我并不擔心。”

考慮到利物浦要繼續在賽場上爭奪最重要的獎杯所需的投入，拉蒂和他的團隊也承受著在場外持續創造收入的壓力。

他說：“我不認為我們在商業上已經接近上限。

“這家俱樂部必須以可持續的方式運轉，我們賺到的每一英鎊都會再投入到俱樂部里。

“歸根結底，我們是足球俱樂部，目標是贏得獎杯。我們的工作就是確保資源到位，讓球隊盡可能有機會實現這個目標。”